當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內容 用USP完成case實錄 作者：江揚 時間：2013-10-24 字體：[大] [中] [小]

    USP理論，對于我們學習廣告的人來說，應該是盡人皆知的了。就是為我們的廣告對象尋找到一個獨一無二而且有震撼力的銷售主張。但是最近我卻開始了思考到底應該怎樣思考到這樣一個偉大的銷售主張呢？
    其實很多的問題，從理論的角度進行分析，我們會發(fā)現，我們總能夠找到完美的解決辦法。通過幾天連續(xù)的研究，我終于形成了一套自己的方法，現在拿來與大家分享。
    第一步，獨特的銷售主張，關鍵在于獨特，也就是唯一、新鮮、創(chuàng)新。所以我們開始應該加進去這一類的字眼。也就是尋
找到他的獨特性。
    第二步，對于已經選定的獨特性，我們采取換一種思維，換一種說法的辦法來詮釋這個含義。
    第三步，便是修改、完善和完美呢？
    將我的這個方法用具體的一個case來為大家演示一遍吧。
    前幾天，由于一個朋友的社團要招新，然后找到了我為其設計海報。我為了實踐我的理論，便欣然的答應了。第一步，我分析了跆拳道社，然后我找出了他的獨特性：跆拳道社是眾多的社團中唯一可以教你功夫讓你更好的保護女朋友的社團。然后便是第二步，換一種思維和方法來表達同一個意思了。第三步就是對意思和用字在加以修改和完善。我具體的文案如下：
     女朋友問：“你能給我安全感嗎？”你的回答是......
     我當然能夠給你安全感啊！
    對于你不假思索的肯定的回答，
    實在是虛假的太沒有創(chuàng)意，
    太沒有感動的催情。
    因為你孱弱的身體已經出賣了你。
    于是你們的感情漸漸變得淡漠。
    可是你過了很久才發(fā)覺和醒悟，
    然后你決心加入精英跆拳道社。
    經過一段時間科學的訓練，
    你已經在向眾人傳播著你的魅力了。
    你的女朋友對你更加滿意更加黏著你了，
    從此你們的愛情變得更加的香甜了。
    精英跆拳道，為你們的愛情添加糖一樣的甜蜜。
     我對這一段文案還感覺挺滿意。它也很好的向學生們傳達了一個精英跆拳道的USP。以后的case中也可以遵循這樣的一種思維模式進行創(chuàng)意思考。特以分享，希望與諸君共交流進步。
    


江揚，湖南大學新聞傳播與影視藝術學院廣告學專業(yè)